团购切割B2C市场上看电子商务变局

发布日期：2010/11/30

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　电子商务，是这两年互联网创业的一个热点领域，尤其是垂直电子商务领域，服装、家电、日用百货，不断有新的B2C网站诞生，也不时有风投进入的消息传来，似乎，形势一片大好，的确如此，在淘宝商城宣布独立之前，笔者也非常看好垂直领域的B2C方向。可是，淘宝商城上线了，一个超大型的综合性网络销品茂，集合了电器、服装、家居、日化等各个行业的众多一线品牌，而且，很多都是厂家旗舰店直销，价格极具杀伤力。如果套用周鸿祎评价腾讯的那句话“做互联网，绕不过去的三个东西，生、死和腾讯”，现在，做B2C，则面临同样的困境，避不开的是生、死和淘宝商城。以前，你买书，上当当吧，买电器，去京东吧，可是，淘宝商城现在准备通杀了，可以说，通过整合某个领域的资源，推出B2C站点的创业路径，已经基本被淘宝商城封死了。

　　没有人会怀疑淘宝商城的成功，其母体网站淘宝网通过免费策略培育出来的天量网购群体，已经被自然而然的导入到淘宝商城，一站式网络购物模式，一线品牌低价直销，这些优势要素相结合，注定淘宝商城将成为一个网络超级沃尔玛，面对这样的巨无霸，谁能无惧无忧?

　　笔者前两天接触到一家化妆品团购网站——选美团，网站CEO毛先生长期从事化妆品行业而不是互联网，对此却持不同看法，其观点认为，互联网不断带给我们的社会变化其实是人与人之间的关系发生了根本性改变，消费行为自然在其中无法幸免，由消费价值逆向追溯到各类网络人际关系、人际关系衍生在各类网络交互平台上，于是，商品竞争变成了网络人际关系竞争，人际关系竞争着陆在各类网络平台上。因此，所谓因淘宝商城出现堵死B2C的理论是站不住脚的，除非淘宝可以垄断人际关系。我们不否认淘宝已经占据了有力位置，拥有许多先发优势，但正如前面所述，只要网际人的关系还有拓展空间，机会就不会停止。例如，当前正生机盎然迅猛发展的团购模式，就是垂直型的新型B2C，以选美团自己为例，我们在没有任何网络用户的基础上创业，从零开始的推广一起步效果就显现出来，选美团上线第一天即获得了几十笔化妆品订单，这效率足以说明，电子商务B2C市场将永远充满变数，实质上，仅靠重新定义了顾客关系的团购模式就成功切分出B2C的蛋糕。网络团购，几个月全国数千家网站诞生的发展速度，已远远超越淘宝当初掀起的B2C创业高潮，当然接下来也将面临惨烈的市场竞争，但团购市场实质上已经站住了脚，这才是关键所在。

　　我们看到，WEB2.0正在促成微时代的来临，网络社区化、平台共享化趋势明显，电子商务难道就不能共享与社区化?还有移动终端、物联定位、用户习惯自导信息分流等……只要人类创新不止，只要人际关系不断衍变，任何成熟的市场结构都可能被切割与细分。创新往往促成新的整合模式，网络创业的机会就永远存在。

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