发布日期:2011/5/23
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一、价格是否是合理的
做为网络营销人士,网络营销软件作为对于网站推广的一项投资,快乐黑马认为还是要做好价格的审查,对于价格偏低或者偏高的软件,我们要利用好互联网工具去对比价格和服务。快乐黑马常用的就是百度知道;用搜索引擎看自然排名,现在我还在微博上同高人微博讨论这款软件的价格和服务。
二、软件的销售模式
软件的销售模式大致可分外:论坛销售;QQ群销售;病毒式销售;网站SEO;网站SEM。然而今天快乐黑马研究的是软件销售到付款到使用,到售后这样一个过程。
软件作为一个虚拟产品,看不见,摸不着。到底是该怎么样去看用户体验,和传统的销售一样去评价一款商品或者服务。网络营销软件由于推广人士都急于使用,也会认为价格不贵就轻易付款了,然而,在互联网上难免会有一些欺骗性的信息。还是要做好规范销售,至少对于这个软件的供应商要做好审查,留下一下关键性的服务信息:对方的营业执照,对方的座机,联系人姓名,在互联网有没有相关记录等。快乐黑马一般选择的是:看销售协议,与客服建立一对一关系,享受到软件的售后服务,不知道这个方面,你注意到了吗?
三、软件能否提供试用
软件试用是大多数推广人士接触某款软件的第一步。也是软件商销售自己软件的一种有效方式,如果软件不提供试用,客户怎么样轻易给你付款销售呢?在做下拉框软件的过程中,快乐黑马也是给客户提供免费试用,有效果,客户觉得有价值,再进行下一步的销售工作。
对于网络营销人员来说,试用软件也不是一个减少投资失败的方法,在软件试用的过程中,我们要做好数据分析,观察软件是否真的期作用,及时提出自己的使用疑问,考验软件供应商的服务能力。
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